傳統(tǒng)行業(yè)如何進(jìn)軍電子商務(wù)？垂直電商發(fā)展前景如何？未來(lái)整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)又該如何發(fā)展？由長(zhǎng)江商學(xué)院投資研究中心主辦，長(zhǎng)江商學(xué)院MBA/FMBA項(xiàng)目協(xié)辦的第二屆長(zhǎng)江青年投資人論壇日前于深圳盛大召開(kāi)。在電商分論壇上，長(zhǎng)江商學(xué)院副院長(zhǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授孫寶紅博士，與我買(mǎi)網(wǎng)戰(zhàn)略副總裁朱璋、美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)首席執(zhí)行官高揚(yáng)、樂(lè)活良品創(chuàng)始人兼總經(jīng)理虞萍以及走秀網(wǎng)高級(jí)副總裁牟清展開(kāi)高端對(duì)話(huà)，深度探討電子商務(wù)發(fā)展機(jī)遇和未來(lái)新趨，并針對(duì)電子商務(wù)的熱點(diǎn)話(huà)題與現(xiàn)場(chǎng)青年投資人進(jìn)行互動(dòng)。

　　傳統(tǒng)行業(yè)“觸電”正當(dāng)時(shí)

　　“在很多傳統(tǒng)行業(yè)，從營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)到物流，體系都非常落后，但通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的模式進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，會(huì)改變整個(gè)供應(yīng)鏈，最終會(huì)給消費(fèi)者提供高性?xún)r(jià)比、物美價(jià)廉的商品”。針對(duì)電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)模式的沖擊，對(duì)話(huà)嘉賓一致認(rèn)為，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣在發(fā)生改變，而且網(wǎng)購(gòu)人群的購(gòu)買(mǎi)力和品質(zhì)追求也在不斷提高，網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品已經(jīng)從非品牌走向品牌、甚至是奢侈品牌的消費(fèi)階段，消費(fèi)品類(lèi)也從快消、日用品、電子產(chǎn)品滲透到耐用品、奢侈品等各個(gè)產(chǎn)業(yè)，因此，傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)正當(dāng)時(shí)。

　　“傳統(tǒng)行業(yè)向電商轉(zhuǎn)型，背后實(shí)際上是對(duì)商業(yè)模型、營(yíng)銷(xiāo)模型的顛覆，不僅在營(yíng)銷(xiāo)端能夠提高效率，從生產(chǎn)、運(yùn)輸、服務(wù)整個(gè)環(huán)節(jié)都可以改變現(xiàn)有的做法，可以帶來(lái)更多的價(jià)值”，孫寶紅教授認(rèn)為，電子商務(wù)首先可以打破地域的界限，以前渠道無(wú)法延伸到的區(qū)域全部可以實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)；其次是聚合效應(yīng)，這是互聯(lián)網(wǎng)的初始功能，可以聚合有共同需求、共同偏好的消費(fèi)者；最后是供應(yīng)鏈，可以大幅度降低成本，更有效地利用社會(huì)資源，最終會(huì)直接反饋到價(jià)格上，使消費(fèi)者獲得很多實(shí)惠。所以，從線(xiàn)下走向線(xiàn)上，將成為很多傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和突圍的重要手段。

　　電子商務(wù)正在呈現(xiàn)多元化

　　對(duì)于整個(gè)電子商務(wù)的發(fā)展，孫寶紅教授表示，當(dāng)前電商發(fā)展模式非常多姿多彩，新的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，例如微信支付、淘寶與微博、淘寶與智能電視的結(jié)合等等。由此可見(jiàn)，移動(dòng)化、平臺(tái)化、資源整合以及大數(shù)據(jù)挖掘 ，正在成為未來(lái)電商的發(fā)展趨勢(shì)�！捌脚_(tái)化的電商，更應(yīng)該關(guān)注長(zhǎng)尾效應(yīng)，電子商務(wù)擴(kuò)大了行業(yè)中的品牌，傳統(tǒng)模式中只能允許四五個(gè)品牌存活，而電子商務(wù)不但將品牌數(shù)量增大，而且也允許更多的小品牌存在，這促成了電子商務(wù)的繁榮，淘寶就是典型的例子，小品牌在電商平臺(tái)上還應(yīng)該得到更多幫助，幫助它們成長(zhǎng)，而不是讓擠壓它們的利潤(rùn)空間。”

　　樂(lè)活良品創(chuàng)始人兼總經(jīng)理虞萍也認(rèn)為，回歸商業(yè)的本質(zhì)，電子商務(wù)也是一門(mén)生意，使用什么工具、整合哪些平臺(tái)只是技術(shù)層面的事情，而真正的核心是清楚地知道誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶(hù)、他們的終極需求是什么、你的核心是什么、如何滿(mǎn)足他們的需求，只有抓住那些不變的事物，打造自己的核心能力，才是未來(lái)發(fā)展的重心。但是未來(lái)對(duì)于大數(shù)據(jù)的挖掘十分重要，如果足夠重視的話(huà)，就會(huì)有意料不到的收獲。

　　垂直電商必須打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　“經(jīng)歷了去年的電商寒冬,垂直電商已經(jīng)感受到了壓力與危機(jī),如今有的已經(jīng)倒閉、有的還在痛苦掙扎”，針對(duì)垂直電商的發(fā)展，多位嘉賓表達(dá)了不同觀點(diǎn)。美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)首席執(zhí)行官高揚(yáng)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)是贏者通吃，垂直電商能夠活下來(lái)唯一的原因就是差異化——要能做到京東和天貓不能做的事情。虞萍也表示，垂直電商只要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力、有相當(dāng)?shù)拈T(mén)檻、不易被別人復(fù)制，就一定有未來(lái)；即使沒(méi)有規(guī)模，也要做到“小而美”。至于價(jià)格戰(zhàn)，也是要看商品是不是同質(zhì)化，如果各有特點(diǎn)，就不會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)的說(shuō)法。

　　虞萍還認(rèn)為，垂直電商的關(guān)鍵是找到核心用戶(hù)，只要這些核心用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度、能重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，就能走出一條康莊大道。除此之外，垂直行業(yè)的電商企業(yè)還要從自身的特點(diǎn)出發(fā)塑造并優(yōu)化自身的流程，尤其是設(shè)計(jì)好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的流程，例如當(dāng)前熱門(mén)的生鮮電商，就可以加強(qiáng)預(yù)售、加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理并縮短供應(yīng)鏈、優(yōu)化中轉(zhuǎn)站與車(chē)配之間的銜接以及最后一公里的銜接等等，都需要進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。

　　長(zhǎng)江青年投資人論壇由長(zhǎng)江商學(xué)院主辦，旨在解讀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的前沿形勢(shì)，并針對(duì)熱點(diǎn)經(jīng)濟(jì)話(huà)題進(jìn)行了思想激蕩，為廣大青年投資者提供交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。在本次論壇上，長(zhǎng)江商學(xué)院創(chuàng)始院長(zhǎng)項(xiàng)兵、長(zhǎng)江商學(xué)院副院長(zhǎng)及會(huì)計(jì)與金融學(xué)教授劉勁博士，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)前主席劉明康、美軍參謀長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議前副主席兼AEA投資公司董事長(zhǎng)威廉?歐文斯（William Owens）、以及創(chuàng)資本董事總經(jīng)理王巖松等悉數(shù)出席。