隨著國內(nèi)ETF業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，積極舉辦ETF大賽成為券商順應(yīng)市場環(huán)境和投資者需求的一種措施，也繼續(xù)刺激ETF市場活躍發(fā)展。

　　7月份以來，包括中信證券、國泰君安證券、平安證券、東北證券等在內(nèi)的多家券商主辦或參與舉辦了ETF實(shí)盤大賽。

　　受訪機(jī)構(gòu)表示，券商愈發(fā)看重ETF發(fā)展帶來的機(jī)遇，正從平臺(tái)端的開發(fā)運(yùn)營、人才隊(duì)伍建設(shè)、相關(guān)考核機(jī)制、投資者教育等方面多維度發(fā)力ETF業(yè)務(wù)。

　　年內(nèi)20家券商

　　舉辦ETF實(shí)盤大賽

　　據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至7月23日，今年以來，已有包括海通證券、華寶證券、興業(yè)證券、華安證券等在內(nèi)的20家券商舉辦ETF實(shí)盤大賽。其中，國泰君安證券、平安證券、招商證券等券商此前已參與到賽事舉辦中，而興業(yè)證券、東莞證券等則為首次開展。

　　平安證券相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“舉辦ETF大賽，核心原因是希望通過大賽吸引客戶對(duì)于ETF品種的關(guān)注，讓投資者形成對(duì)ETF品種的正確認(rèn)知，做好投資者教育工作。同時(shí)也構(gòu)建了一個(gè)高效的用戶服務(wù)平臺(tái)，讓基金公司等合作伙伴們可以將優(yōu)秀的產(chǎn)品和內(nèi)容直接服務(wù)于用戶。以ETF實(shí)盤大賽為起點(diǎn)，提供更流暢的鏈路和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，幫助投資者實(shí)踐投資思路，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。”

　　“積極舉辦ETF大賽是券商順應(yīng)市場環(huán)境和投資者需求的一種措施，這將會(huì)繼續(xù)刺激ETF市場進(jìn)一步活躍發(fā)展�！比A寶證券零售業(yè)務(wù)總部聯(lián)席總經(jīng)理王莽對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，近年來，隨著全面注冊(cè)制下ETF投資優(yōu)勢凸顯，ETF做市商相關(guān)制度的持續(xù)發(fā)展，ETF生態(tài)圏日趨完善，國內(nèi)ETF業(yè)務(wù)正處于蓬勃發(fā)展階段，成為不容小覷的投資工具。據(jù)華寶證券私人財(cái)富團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)，2017至2021年，滬市ETF持倉客戶數(shù)與滬市股票持倉客戶數(shù)的比值從1.19%上升到11.79%。

　　ETF規(guī)模屢創(chuàng)新高

　　券商積極發(fā)展ETF業(yè)務(wù)

　　隨著ETF產(chǎn)品的不斷豐富和市場規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，券商愈發(fā)看重ETF發(fā)展帶來的機(jī)遇。Wind數(shù)據(jù)顯示，截至7月23日，今年以來市場共新發(fā)行了59只ETF基金，ETF基金數(shù)目累計(jì)達(dá)到807只，ETF總規(guī)模增長至1.82萬億元。

　　上述平安證券相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“從產(chǎn)品發(fā)展趨勢來看，ETF已呈現(xiàn)出高于公募增速擴(kuò)容，是不容忽視的投顧發(fā)展品類之一；最重要的是，從對(duì)客價(jià)值來說，ETF可以有效提升客戶收益、拉長客戶持有周期，且具有覆蓋品類豐富、流動(dòng)性好、費(fèi)率便宜、透明度高等優(yōu)勢，是客戶資產(chǎn)配置好幫手。”

　　王莽則表示，從客群角度看，適用ETF投資工具的投資者畫像豐富，都是券商待拓展的重要客戶群體；從自身經(jīng)營角度看，二級(jí)市場圍繞ETF逐漸形成了比較系統(tǒng)的交易生態(tài)，包括場內(nèi)衍生品、融資融券、場外聯(lián)接基金等，這意味著它將作為基礎(chǔ)品種，為券商的客戶服務(wù)和經(jīng)營活動(dòng)帶來更豐富的可能性；從市場競爭角度看，在當(dāng)前的大財(cái)富管理市場中，ETF是券商區(qū)別于銀行、三方財(cái)富管理等平臺(tái)獨(dú)有的交易工具，是券商具備競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域。

　　談及券商在發(fā)展ETF業(yè)務(wù)方面所做的工作，平安證券相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，平安證券將ETF工具與買方投顧體系聯(lián)手，建立客戶分層買方投顧業(yè)務(wù)模式。具體來看，平臺(tái)端，流量、工具開發(fā)、運(yùn)營資源向ETF場景傾斜，豐富ETF投資信息工具，實(shí)盤大賽豐富投資經(jīng)驗(yàn)；供給端，建立ETF產(chǎn)品體系、建設(shè)ETF投顧服務(wù)體系；隊(duì)伍端，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，培養(yǎng)資深投顧隊(duì)伍、塑造IP品牌，指導(dǎo)隊(duì)伍開發(fā)ETF組合和配置工具等；內(nèi)部考核端，公司將ETF業(yè)務(wù)納入年度考核重點(diǎn)組成部分，圍繞ETF持營和保有提升制定了相應(yīng)的考核激勵(lì)機(jī)制，配合業(yè)務(wù)推廣舉措和技術(shù)支持，力爭打造完整的業(yè)務(wù)生態(tài)體系。

　　“平安證券在券結(jié)ETF與資產(chǎn)配置上也均有發(fā)力�！痹撠�(fù)責(zé)人表示，券結(jié)ETF，以傭金收入為推手促進(jìn)了券商提升基金保有量的意愿，進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)券商從原有的以銷量模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻羰找鏋楹诵牡谋Ｓ心Ｊ�，這也利于各方參與者加強(qiáng)深度合作、拉長合作周期。

　　王莽則表示，華寶證券在ETF的品種研究、投資者教育、營銷人員支持方面同樣也在發(fā)力。對(duì)于未來在ETF業(yè)務(wù)方面的布局和打算，王莽表示，“未來，華寶證券將進(jìn)一步拓展ETF業(yè)務(wù)發(fā)展新模式，打造個(gè)性化的ETF投資新體驗(yàn)，如加強(qiáng)數(shù)字化運(yùn)營，完善客戶畫像標(biāo)簽和指標(biāo)體系，結(jié)合客戶行為分析，從而掌握投資者的投資習(xí)慣，千人千面地服務(wù)投資者�！�

　　平安證券相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“目前無論基金公司還是銷售機(jī)構(gòu)，降費(fèi)讓利已在路上，銷售渠道亟需通過收取投顧費(fèi)用的方式彌補(bǔ)金融產(chǎn)品費(fèi)率下降帶來的盈利能力下降，ETF是投顧業(yè)務(wù)標(biāo)的中低成本、高效率的投資方式，我們相信ETF也是國內(nèi)財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的重要基礎(chǔ)工具。未來，平安證券將利用客群優(yōu)勢，以ETF投顧服務(wù)體系建設(shè)為中心，將ETF工具與買方投顧體系聯(lián)手，為迎接ETF在配置化時(shí)代爆發(fā)做好準(zhǔn)備�！�