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堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn) 五糧液明確2022年發(fā)展思路

康曦 中國證券報(bào)·中證網(wǎng)

  五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光日前在公司召開的共商共建共享大會上表示,2022年五糧液將保持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào),持續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,堅(jiān)持以高質(zhì)量的市場份額提升為核心。

  基于當(dāng)前五糧液總體供應(yīng)偏緊、資源稀缺的背景,五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽透露,2022年五糧液營銷工作重點(diǎn)是堅(jiān)持鞏固第八代五糧液千元價(jià)格帶大單品的市場核心地位,同時(shí)發(fā)力2000元以上價(jià)格帶市場,實(shí)現(xiàn)經(jīng)典五糧液的市場突破。

  分享結(jié)構(gòu)性增長紅利

  中國證券報(bào)記者從會上獲悉,2021年五糧液核心大單品第八代五糧液整體實(shí)現(xiàn)“價(jià)穩(wěn)量升”,終端動銷再創(chuàng)新高,量價(jià)關(guān)系更趨良性;年份酒系列經(jīng)典五糧液成功導(dǎo)入市場。系列酒完成四大全國性戰(zhàn)略品牌、區(qū)域重點(diǎn)品牌和部分總經(jīng)銷品牌的優(yōu)化升級,成功推出新品五糧春、尖莊1911、虎年生肖酒等產(chǎn)品,系列酒向自營品牌、中高價(jià)位品牌、優(yōu)勢品牌“三個(gè)聚焦”更加明顯。

  今年以來,五糧液進(jìn)一步聚焦主業(yè)、做強(qiáng)主業(yè),實(shí)現(xiàn)了“十四五”的良好開局。前三季度,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入497.21億元,同比增長17.01%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤173.27億元,同比增長19.13%。

  五糧液取得好成績的背后是廠商共同發(fā)力的結(jié)果。2021年,五糧液對傳統(tǒng)終端渠道進(jìn)一步優(yōu)化,攜手經(jīng)銷商“走出去”,拜訪重點(diǎn)企業(yè)近3萬家,近70%企業(yè)實(shí)現(xiàn)團(tuán)購;與華為、吉利、深圳同心俱樂部等達(dá)成戰(zhàn)略合作,構(gòu)建起以龍頭企業(yè)為引領(lǐng)、服務(wù)于全國上萬家企業(yè)的團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)。高地市場、重點(diǎn)市場進(jìn)一步拓展。

  四川省國資委主任徐進(jìn)在會上表示,“白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入深度轉(zhuǎn)型的調(diào)整期,但長期缺好酒的發(fā)展格局沒有根本轉(zhuǎn)變。隨著《推動四川白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》等一系列支持政策深入實(shí)施,以及消費(fèi)市場的不斷恢復(fù)增長,白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇將越來越大。”

  “優(yōu)質(zhì)白酒仍是行業(yè)中最好的賽道!痹鴱臍J認(rèn)為,白酒行業(yè)成長邏輯支撐強(qiáng),消費(fèi)升級仍是長期趨勢,城鎮(zhèn)化率還在進(jìn)一步提升,都將有力支撐白酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)性增長;同時(shí),白酒“三個(gè)集中”趨勢強(qiáng),向優(yōu)勢品種、優(yōu)勢產(chǎn)能、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中成為新常態(tài),龍頭企業(yè)和優(yōu)勢名酒將持續(xù)分享行業(yè)結(jié)構(gòu)性增長紅利。

  2022年工作基調(diào)明確

  共商共建共享大會的主題體現(xiàn)了五糧液下一年的發(fā)展思路。

  李曙光在會上明確了五糧液2022年的工作基調(diào)———穩(wěn)中求進(jìn),即堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭,持續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,堅(jiān)持以高質(zhì)量的市場份額提升為核心,加快構(gòu)建共生共榮的新型廠商關(guān)系,突出文化建設(shè)和消費(fèi)者培育,強(qiáng)化供應(yīng)鏈穩(wěn)定,強(qiáng)化渠道轉(zhuǎn)型,強(qiáng)化市場預(yù)期,確保全面實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展。

  曾從欽透露,2022年五糧液營銷工作重點(diǎn)包括持續(xù)提升五糧液市場地位、推動系列酒升級發(fā)展等。

  堅(jiān)持鞏固第八代五糧液千元價(jià)格帶大單品的市場核心地位。統(tǒng)籌制定高地市場、重點(diǎn)市場的攻堅(jiān)方案和政策支持,支持能力型、實(shí)力型經(jīng)銷商夯實(shí)市場基礎(chǔ),高質(zhì)量挖掘穩(wěn)定增長潛力。同時(shí),堅(jiān)持發(fā)力2000元以上價(jià)格帶白酒市場,實(shí)現(xiàn)經(jīng)典五糧液的市場突破。用好經(jīng)典五糧液稀缺的產(chǎn)品資源、經(jīng)銷資源,貼近一級市場,優(yōu)化完善“1+N+2”渠道模式,精準(zhǔn)制定與市場定位相匹配、與商家能力相適應(yīng)的配額需求,對于商家團(tuán)購能力、高端客戶資源與經(jīng)典五糧液運(yùn)營要求不匹配的將堅(jiān)決優(yōu)化調(diào)整。

  系列酒產(chǎn)品方面,五糧液將集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國性戰(zhàn)略品牌,將區(qū)域重點(diǎn)品牌、總經(jīng)銷品牌作為戰(zhàn)略協(xié)同,進(jìn)一步優(yōu)化量價(jià)關(guān)系,促進(jìn)系列酒品牌價(jià)值、市場規(guī)模雙提升。

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