4S店買車保險半價

　　中秋活動費用往往需要營銷員承擔多數(shù),所以對于營銷員個人來說,中秋節(jié)較往日更忙,但收入增長并不明顯

　　中秋將至,險企紛紛“躁動”起來。在壽險市場中,部分壽險公司近期開始借中秋促銷,“領導陪同營銷員家訪”成為險企個險促銷新現(xiàn)象;在財險市場中,部分4S店開始打出“中秋購車保險半價”等宣傳語,保險成為中秋“贈品”。

　　某險企人士告訴《證券日報記者,中秋節(jié)促銷確實能達到短時間內增加保費規(guī)模的效果;但與此同時,安排客戶吃飯、送禮等活動,也意味著費用率較高。因此,合理控制費用率成為保險公司中秋節(jié)考慮的一大問題。

　　營銷員的中秋:產(chǎn)說會茶話會

　　事實上,無論是中秋節(jié)促銷,還是國慶、春節(jié)促銷,每逢佳節(jié),保險公司都不會放過“假日經(jīng)營”。假日經(jīng)營往往包含增員、轉增員、保單銷售、加保、宣傳新產(chǎn)品、結識新客戶等內容。

　　《證券日報》(保險版官方微信:證券日報微保險)記者近期獲得的某險企中秋節(jié)企劃方案顯示,今年該險企將在中秋期間安排產(chǎn)說會、茶話會等活動,并要求各分公司在做好中秋激勵的同時,控制產(chǎn)出比。

　　有險企分公司營銷員對記者表示,關于中秋節(jié)促銷,保險公司往往在節(jié)假日的前后30天開展活動。今年中秋節(jié),其公司為帶動銷售人員積極性,安排了“領導陪同營銷員家訪”的活動。

　　該營銷員表示,除此之外,公司也安排了其他活動,比如邀約新老客戶、答謝酒會。但公司為了不違反總公司的規(guī)定以及出于控制費用率考慮,這些活動產(chǎn)生的費用往往需要營銷員承擔多數(shù),所以從營銷員個人來說,中秋節(jié)較往日更忙,但收入增長并不明顯。

　　賞月險改中秋歡迎回家意外險

　　除了線下活動,險企也通過網(wǎng)銷開展中秋節(jié)促銷活動。如生命人壽推出買保險可抽獎活動,太平人壽在淘寶旗艦店推出“中秋孝心防癌險”,部分險企也開始推出“中秋國慶自由行意外險”。

　　不過《證券日報》記者發(fā)現(xiàn),多數(shù)險企中秋促銷產(chǎn)品與此前推出的保險并無多大區(qū)別,只是在產(chǎn)品名稱中加了“中秋”二字。

　　事實上,保險產(chǎn)品不僅僅是險企促銷的對象,也還能成為其他行業(yè)贈送的對象�！蹲C券日報》記者近期就在北京北四環(huán)聽到“買手機,送100萬元意外險”的宣傳語。同時,多家4S店也推出“買車保險半價”,“買車就送保險”等活動。保險產(chǎn)品成為中秋贈禮的一部分。

　　值得一提的是,去年有險企在中秋之際推出了針對性較強的“賞月險”,而今年并沒有險企推出“中秋專屬產(chǎn)品”,此前推出的賞月險也已全部下架,推出該產(chǎn)品的保險公司網(wǎng)銷首頁也已換成“中秋歡迎你回家的意外險”。