在積極對(duì)接全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)鏈重塑等發(fā)展趨勢(shì)下，近年來，中國(guó)企業(yè)出海步伐不斷加速，同時(shí)也出現(xiàn)了一些新的趨勢(shì)，比如民營(yíng)企業(yè)作為出海主體的比例持續(xù)提升。

　　日前，中國(guó)證券報(bào)記者實(shí)地走訪多家民營(yíng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，面對(duì)復(fù)雜多變的全球經(jīng)貿(mào)形勢(shì)，出海是民營(yíng)企業(yè)“在更大空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展”的必然選擇。在受訪民營(yíng)企業(yè)看來，出海后，一方面公司可以積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而提升自身創(chuàng)新能力和品牌聲譽(yù)；另一方面，海外市場(chǎng)也有望成為公司成長(zhǎng)的第二增長(zhǎng)曲線。

　　但與此同時(shí)，民營(yíng)企業(yè)“走出去”也會(huì)面臨資金、匯率波動(dòng)等問題，在此背景下，金融服務(wù)也成為護(hù)航民營(yíng)企業(yè)出海的重要力量。

易德龍?zhí)K州工廠生產(chǎn)車間 本報(bào)記者 黃一靈 攝

　　積極參與全球競(jìng)爭(zhēng)

　　走進(jìn)易德龍?zhí)K州工廠，一片熱火朝天的景象在眼前呈現(xiàn)，工作人員都在各自崗位忙碌，確保每一片產(chǎn)品都保質(zhì)保量送到客戶手中。中國(guó)證券報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，易德龍的每一片PCBA（經(jīng)貼裝元件的PCB板稱為PCBA）產(chǎn)品都經(jīng)歷了貼片、回流焊等多道工序和多重測(cè)試，最終送到客戶手中。

　　“公司海外業(yè)務(wù)占比較高，我們目前正在全力以赴地趕制訂單，搶抓生產(chǎn)進(jìn)度?！币椎慢?zhí)K州工廠生產(chǎn)車間相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)證券報(bào)記者。

　　易德龍是一家滬市主板民企上市公司，專注在醫(yī)療電子、工業(yè)控制、汽車電子、通訊設(shè)備、高端消費(fèi)電子等領(lǐng)域?yàn)槿蚩蛻籼峁╇娮又圃旆?wù)。易德龍董事長(zhǎng)錢新棟對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者介紹：“21世紀(jì)初期，易德龍旗下產(chǎn)品便開始出口歐美，近幾年在優(yōu)質(zhì)客戶明確提出海外產(chǎn)能需求的背景下，我們開始產(chǎn)能出海，在海外建廠?！?/p>

　　據(jù)悉，易德龍目前已經(jīng)建成了墨西哥、越南和羅馬尼亞三個(gè)海外制造基地，全球范圍內(nèi)，在4個(gè)國(guó)家已有5個(gè)生產(chǎn)基地。2024年，其越南工廠和墨西哥工廠產(chǎn)能獲得快速提升，羅馬尼亞工廠也已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，已逐步完善全球化布局。

　　除制造業(yè)外，出海也是生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞?！肮痉e極參與全球競(jìng)爭(zhēng)，不斷完善多維度立體化的全球市場(chǎng)布局。公司的藥品生產(chǎn)體系通過了中國(guó)、美國(guó)、歐盟、日本和韓國(guó)的官方GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范，是藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理的基本準(zhǔn)則）認(rèn)證，產(chǎn)品覆蓋了中國(guó)、歐盟、美國(guó)、日韓等地區(qū)。同時(shí)公司通過海外投資建廠的形式為印尼提供本土生產(chǎn)的原料藥和制劑。”博瑞醫(yī)藥（科創(chuàng)板民企上市公司）董事長(zhǎng)袁建棟說。

　　袁建棟認(rèn)為，全球化布局將助力藥企尋求更多商業(yè)價(jià)值，具備突破性的平臺(tái)技術(shù)、符合臨床需求的差異化產(chǎn)品、與國(guó)際接軌的臨床/注冊(cè)能力的藥企，將在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)一席之地?！靶乱惠喗?jīng)濟(jì)周期，實(shí)質(zhì)就是把落后產(chǎn)能出清，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)沒有商業(yè)價(jià)值。目前，我們研發(fā)的主要力量放在創(chuàng)新藥上。未來如果創(chuàng)新藥全球發(fā)展符合預(yù)期，公司產(chǎn)品國(guó)外收入占比將比當(dāng)前進(jìn)一步提升?！痹澾M(jìn)一步稱。

　　當(dāng)前，民營(yíng)非上市公司也在積極出海，拓展國(guó)際市場(chǎng)。江蘇沙鋼三中國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理吳國(guó)翔說：“我們出海不僅要輸出產(chǎn)品，還要輸出技術(shù)、輸出產(chǎn)能、輸出資金……下一步公司要積極走出去，我們正在準(zhǔn)備在沙特建立鋼管廠，目前還沒有中資在沙特建設(shè)鋼管廠。

　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　在采訪過程中，中國(guó)證券報(bào)記者感受到，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)而言，未來出?？赡芤呀?jīng)不是一道選擇題，而是一道必答題。

　　“我們行業(yè)基本上都在考慮出海。未來兩三年，公司的重點(diǎn)是要開拓海外市場(chǎng)。海外市場(chǎng)空間很大，但是也很有挑戰(zhàn)?！碧K州英賽斯智能科技有限公司董事長(zhǎng)李大為直言。

　　據(jù)悉，英賽斯專注于為生物制藥CMC（化學(xué)、制造與控制）提供上游、下游工藝至實(shí)驗(yàn)室分析的整體解決方案。今年1月，英賽斯完成數(shù)億元C輪融資，資金將用于公司新產(chǎn)品管線的創(chuàng)新研發(fā)和生產(chǎn)能力的拓展，并為英賽斯在生物醫(yī)藥領(lǐng)域的全球化戰(zhàn)略布局注入動(dòng)能。

　　“和業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定的成熟民營(yíng)企業(yè)相比，我們初創(chuàng)企業(yè)的壓力和挑戰(zhàn)更大，因?yàn)槟芊耥樌M(jìn)入海外市場(chǎng)未來大概率會(huì)成為投資人是否投資的標(biāo)準(zhǔn)之一?！崩畲鬄檎f，針對(duì)不同海外市場(chǎng)，公司也有不同發(fā)展策略。例如經(jīng)濟(jì)相對(duì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)對(duì)成本很重視，對(duì)價(jià)格很敏感，因此在這種地區(qū)就需要性價(jià)比高的產(chǎn)品。但在歐美市場(chǎng)，客戶關(guān)心的不是性價(jià)比，而是特色和差異化。因此公司需要投入研發(fā)生產(chǎn)滿足客戶需求的差異化產(chǎn)品，從而去和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手充分競(jìng)爭(zhēng)，目前公司已在北美設(shè)立全球運(yùn)營(yíng)中心。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)出海，尤其是出海建廠，必須深入了解不同國(guó)家的文化、法律等方面的差異，積極融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。并要堅(jiān)守合規(guī)經(jīng)營(yíng)底線，嚴(yán)格遵守各國(guó)法律法規(guī)，確保企業(yè)在海外的可持續(xù)發(fā)展。

　　通過本地化策略深耕海外市場(chǎng)、組建本地人才隊(duì)伍和產(chǎn)業(yè)鏈被視為破局之舉。在錢新棟看來，中國(guó)是世界制造業(yè)大國(guó)，但目前國(guó)內(nèi)企業(yè)出海建廠的情況也越來越多。把“中國(guó)制造”簡(jiǎn)單等同于“中國(guó)國(guó)內(nèi)制造”是與全球化浪潮相悖的。在全球化2.0模式下，企業(yè)出海的意義不僅是產(chǎn)品出海，更不是把中國(guó)項(xiàng)目往外搬，公司需要主動(dòng)搭建海外供應(yīng)鏈，用當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈來服務(wù)當(dāng)?shù)氐目蛻?，為?dāng)?shù)乜蛻籼峁└N合需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　據(jù)介紹，易德龍一直注重國(guó)際化業(yè)務(wù)開展能力，公司長(zhǎng)期與歐美等大型企業(yè)進(jìn)行深度的業(yè)務(wù)合作，逐步形成了國(guó)際化業(yè)務(wù)管理體系，包括國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷體系、制造服務(wù)能力、供應(yīng)鏈保障體系及國(guó)際化研發(fā)配套等，既可以為海外當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┓?wù)，也可以為國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶走向海外提供服務(wù)，有利于公司抓住更多潛在的國(guó)際化業(yè)務(wù)商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　金融力量護(hù)航

　　民營(yíng)企業(yè)發(fā)展靠速度和效率，而資金是決定性因素之一。“資金是我們的血液，每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)都需要資金高速運(yùn)轉(zhuǎn)和高效運(yùn)用。”吳國(guó)翔說。

　　李大為持有類似的看法，他認(rèn)為，尤其在發(fā)展海外市場(chǎng)上，資金是非常核心的一個(gè)因素。“因?yàn)閲?guó)際業(yè)務(wù)一定會(huì)涉及資金匯出，一般情況下公司對(duì)資金時(shí)效性的要求非常高，這就需要銀行此類金融機(jī)構(gòu)提供相對(duì)靈活和便捷的服務(wù)?！崩畲鬄檫M(jìn)一步稱。

　　中國(guó)證券報(bào)記者獲悉，在民營(yíng)企業(yè)出海浪潮下，除跨境資金流動(dòng)等基礎(chǔ)服務(wù)外，銀行業(yè)也多措并舉幫助出海企業(yè)破解跨境融資、貿(mào)易結(jié)算、風(fēng)險(xiǎn)管理等難題。

　　以匯率管理為例，無論是產(chǎn)品出海還是產(chǎn)能出海，匯率波動(dòng)都是企業(yè)面臨的棘手問題。

　　“像匯率盯盤全靠我們合作的金融機(jī)構(gòu)幫我們，他們會(huì)告訴我們哪個(gè)點(diǎn)位好，可以去結(jié)匯?！痹澱f。據(jù)悉，上述服務(wù)是由寧波銀行蘇州分行為博瑞醫(yī)藥提供。寧波銀行蘇州分行相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，對(duì)于有匯率管理需求的客戶，總行相關(guān)部門和分行定期提出關(guān)于匯率的建議，更好幫助企業(yè)在合適的點(diǎn)位進(jìn)行結(jié)匯，同時(shí)也提供匯率避險(xiǎn)、套期保值等金融市場(chǎng)相關(guān)服務(wù)，從而幫助企業(yè)降低財(cái)務(wù)成本。

　　“但我們也發(fā)現(xiàn)，隨著民營(yíng)企業(yè)出海的程度進(jìn)一步深化，他們也對(duì)銀行的金融服務(wù)提出更高要求，他們需要的服務(wù)也更加細(xì)致和多元。”上述相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，寧波銀行正在加速產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，通過科技支撐、生態(tài)賦能為民營(yíng)企業(yè)出海保駕護(hù)航，幫助企業(yè)挖掘更多海外商機(jī)，助力企業(yè)海外拓客。例如，“波波知了”（寧波銀行打造的企業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)）已打通美國(guó)、英國(guó)、新加坡、印度、菲律賓、委內(nèi)瑞拉等海外200多個(gè)國(guó)家的合規(guī)數(shù)據(jù)源，讓企業(yè)可以了解商品全球活躍買家、獲取海外新客戶、跟蹤同行貿(mào)易動(dòng)態(tài)。

　　作為全球化程度最高的中資銀行，中國(guó)銀行也正以“一攬子”跨境金融服務(wù)方案，助力破解民營(yíng)企業(yè)“出?！彪y題。截至2024年末，中國(guó)銀行累計(jì)支持民營(yíng)企業(yè)出海項(xiàng)目109個(gè)，融資規(guī)模達(dá)253億美元，覆蓋制造業(yè)、科技、物流等多個(gè)領(lǐng)域。

　　打鐵還需自身硬。在吳國(guó)翔看來，民營(yíng)企業(yè)出海不僅要把產(chǎn)品和營(yíng)銷做好，還要自己懂金融，學(xué)會(huì)運(yùn)用金融工具來幫助產(chǎn)品走向更遠(yuǎn)更大的市場(chǎng)。

　　整體而言，民營(yíng)企業(yè)出海是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的過程，同時(shí)也需要金融機(jī)構(gòu)、政府等多方面的協(xié)同幫助。未來，隨著全球化的進(jìn)一步發(fā)展，一定會(huì)有更多的民營(yíng)企業(yè)加入到出海行列中，但只有適應(yīng)市場(chǎng)變化、勇于創(chuàng)新、注重本土化經(jīng)營(yíng)和合規(guī)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，才能在這場(chǎng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。