中證網訊（記者 高佳晨）近日，洋河股份披露2021年年報及2022年一季報。報告顯示，公司2021年實現營業(yè)收入253.5億元，同比增長20.14%；實現扣非凈利潤73.73億元，同比增長30.44%。2022年一季度，公司實現營業(yè)收入130.26億元，同比增長23.82%；實現扣非凈利潤48.98億元，同比增長28.53%。

　　值得注意的是，2021年，洋河股份不斷優(yōu)化產品結構，多品類實現規(guī)模增長，并在聚焦品牌高端化的戰(zhàn)略上取得明顯成效。公司在年報中稱，2022年，是洋河股份加快發(fā)展、加大轉型、加速跨越的重要一年，也是滾石上山、逆水行舟、爬坡過坎的關鍵一年。 

　　穩(wěn)健增長 中高端產品持續(xù)發(fā)力

　　作為是白酒龍頭之一，洋河股份擁有洋河、雙溝兩大中國名酒，兩個中華老字號，六枚中國馳名商標。主導產品夢之藍、天之藍、海之藍、蘇酒、珍寶坊、洋河大曲、雙溝大曲等系列白酒。

　　報告期內，洋河股份業(yè)績穩(wěn)健增長，銷售規(guī)模居行業(yè)前三位。在自然環(huán)境、品質工藝、品牌建設、營銷網絡等方面優(yōu)勢明顯，形成了獨有的核心競爭力。

　　年報顯示，洋河股份產品分為夢之藍、蘇酒、天之藍、珍寶坊、海之藍、洋河大曲、雙溝大曲、貴酒、星得斯紅酒等，按照出廠價，產品分為中高檔和普通兩檔，其中中高檔產品有夢之藍手工班、夢之藍M9、夢之藍M6+、夢之藍水晶版、蘇酒、天之藍、珍寶坊(帝坊、圣坊)、海之藍等。普通產品主要代表有洋河大曲、雙溝大曲等。

　　2021年，洋河股份中高端酒品類持續(xù)發(fā)力，實現營收215.21億元，同比增長21.95%；普通酒實現營收31.18億元，同比增長16.05%；毛利率分別為81.28%、46.32%。

　　洋河股份堅持市場導向和競爭導向，圍繞高端化和品牌化戰(zhàn)略，聚焦海天夢大單品打造，構建了“2+5+10”主導產品布局，完成了715個SKU清理，產品規(guī)劃更加清晰。同時，深度調整營銷架構，推進營銷組織機構下沉，各品牌實現了獨立運作。

　　營銷升級 數字化引領二次騰飛

　　在今年初的年度工作大會上，洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東深入分析了洋河面臨的挑戰(zhàn)，并作了奮斗“二次創(chuàng)業(yè)”新征程，奮進“二次騰飛”新賽程，奮力譜寫“穩(wěn)中高質量、進中可持續(xù)、好中更健康”新篇章的主題報告。

　　過去一年，洋河股份依照“12345”的戰(zhàn)略指引，按照“雙名酒、多品牌、多品類”的戰(zhàn)術規(guī)劃，基本盤保持“穩(wěn)中有進、進中有優(yōu)”的良好態(tài)勢，在產業(yè)營銷策略上展現出高度前瞻性，實現數字化全鏈路價值最大化。

　　洋河股份圍繞價值鏈打通客戶體驗到供應鏈的全場景和全鏈路數據，進行數據整合、分析、應用和增值，賦能運營和決策，實現“渠道在線化、用戶數據化和業(yè)務信息化”三大目標。

　　對于渠道在線化，洋河依托經銷商、終端和消費者掃碼的三碼關聯(lián)模式，提升貨物流向真實性，讓進銷存信息和渠道物流信息均能實時可見。此外，洋河還利用人工智能賦能渠道，結合實際的業(yè)務場景，采取輕量化、可持續(xù)的方式收集大量優(yōu)質數據，以新技術場景化應用為支點，推動業(yè)務效率提升，結合企業(yè)內部營銷、生產數據分析應用，提升渠道洞察力，為營銷模式創(chuàng)新創(chuàng)造條件。

　　用戶數據化是洋河股份的另一個重點。目前，洋河將沉淀下來的用戶數據利用高效的社群運營方式，探尋用戶消費訴求，從而讓用戶感知企業(yè)文化和產品，形成真正聚合體。并構建統(tǒng)一會員價值體系，以標簽體系和大數據分析獲取會員精準畫像，結合精準廣告投放手段，依托微信、短信、卡券對消費者精準觸達、高效互動。如今，洋河已經和1300多萬粉絲進行了超數千萬次的互動。

　　值得關注的是，洋河股份的營銷數字化案例已被清華大學經管學院中國工商管理案例中心接受入庫，用于各商學院課堂教學。

　　多品類布局 拓寬競爭賽道

　　根據年報，2021年洋河股份產品價格穩(wěn)中有升、費用管控精準高效、秩序管理規(guī)范有序，洋河夢之藍、海之藍、天之藍等主導產品穩(wěn)健增長，雙溝品牌全國化布局邁出關鍵步伐，貴酒品牌增長勢頭明顯。 

　　洋河股份董事長張聯(lián)東曾明確指出，將要圍繞“高端化、品牌化”發(fā)展理念，以“搶高、強腰、穩(wěn)底盤”為思路，打造結構清晰、目標明確、分工合理、戰(zhàn)略精準的品牌體系，穩(wěn)妥推進產品結構上移，形成多驅發(fā)展的新局面。

　　中金公司在研報中指出，2021年洋河股份提前完成全年銷售任務，產品結構不斷優(yōu)化，夢之藍M6+維持高速增長，在南京等地消費者認可度持續(xù)提升，省內增長勢能向上。

　　在“雙名酒、多品牌，多種類”發(fā)展戰(zhàn)略指引下，洋河股份把雙溝作為獨立體系運作，營銷、管理、生產、財務獨立。于2016年收購貴酒，擁有貴陽修文和茅臺鎮(zhèn)兩大生產基地，提前進行醬酒布局，2021年貴酒順應醬酒熱進行市場拓展。明確“洋河、雙溝、貴酒是洋河股份三大核心增長極”。2022年3月，洋河股份推出了高端產品夢之藍手工班（大師），進一步提升了高端白酒的文化內涵。同月，貴州貴酒發(fā)布了戰(zhàn)略新品“貴酒世家”。

　　中金公司預計，2022年洋河股份將繼續(xù)聚焦品牌高端化，以夢之藍M6+為增長核心，并逐步加大力度培育千元價位產品。同時，隨著2022年高端酒批價上升，夢之藍M6+有望持續(xù)受益。