又要到一年8月18日，券商每年例行的理財(cái)節(jié)系列活動(dòng)陸續(xù)拉開序幕。截至目前，已有包括國泰君安、廣發(fā)證券、平安證券、光大證券、國金證券、國盛證券、民生證券在內(nèi)的20余家券商，推出了“818理財(cái)節(jié)”相關(guān)的活動(dòng)。

　　整體來看，往年常見的各類新客理財(cái)產(chǎn)品、活動(dòng)定制理財(cái)產(chǎn)品、大咖直播、實(shí)盤大賽等依然是今年重頭戲。不同之處在于，今年各券商不約而同地將投資者教育、ETF（交易所交易基金）、基金投顧產(chǎn)品以及APP上的智能投資工具作為重點(diǎn)。

　　證券時(shí)報(bào)記者還注意到，相比往年，今年各家券商舉辦活動(dòng)時(shí)“降本增效”落實(shí)得更加到位，過去幾年常見的線下巨幅海報(bào)、各城市標(biāo)志建筑巨屏廣告少了許多，純粹的送理財(cái)券、撒紅包等形式也被各類互動(dòng)性更強(qiáng)的投教小游戲所代替。

　　投資者踴躍參與

　　縱觀各家券商，今年“818理財(cái)節(jié)”依然創(chuàng)新不斷，投資者參與踴躍。

　　“今年國金造富節(jié)重點(diǎn)為投資者推出了具有券商特色的理財(cái)。相關(guān)穩(wěn)健型理財(cái)產(chǎn)品推出后，投資者積極響應(yīng)，收益憑證、報(bào)價(jià)式回購等類型產(chǎn)品甚至在推出當(dāng)日即迅速售罄�！眹�金證券相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　“民生證券理財(cái)節(jié)已經(jīng)連續(xù)開展三屆，今年的活動(dòng)在8月14日正式上線，活動(dòng)上線一天參與客戶破萬，同期APP日活也有所提升�！泵裆�證券相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，民生證券今年理財(cái)節(jié)采用獲取財(cái)富值、贏取理財(cái)福利的沉浸體驗(yàn)式方式，同時(shí)設(shè)置趣味投教問答，獎(jiǎng)勵(lì)包括投顧福利折扣、投顧產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)券等。

　　作為“818理財(cái)節(jié)”最初的發(fā)起者，國泰君安已是第七屆舉辦該活動(dòng)。今年國泰君安依托君弘APP打造“君弘財(cái)富嘉年華”活動(dòng)，有三大亮點(diǎn)：一是首發(fā)面向海量客戶的數(shù)字化服務(wù)體系——君弘智投服務(wù)體系；二是全新推出“投顧在線”全天候陪伴式解盤直播；三是全新推出“E起買”、風(fēng)口賽道、網(wǎng)格交易三大ETF投資服務(wù)。

　　廣發(fā)證券的相關(guān)活動(dòng)從8月初持續(xù)到9月8日，重點(diǎn)推出“探索淘金之旅”、“逛淘金集市”、“看賽道秀場”等系列活動(dòng)。此外，廣發(fā)證券打造了“賽道星秀場”精品直播欄目，邀請10家基金公司超22位基金大咖坐鎮(zhèn)賽道星秀場直播間，助力投資者做好投資布局。

　　萬聯(lián)證券今年的活動(dòng)時(shí)間為8月14日至8月25日，意在普及“指數(shù)估值選基”、“ETF定投”等投資知識和技巧，宣傳公司代銷的優(yōu)質(zhì)基金產(chǎn)品和投顧品牌“聯(lián)盈管家”。

　　側(cè)重推廣ETF及基金投顧產(chǎn)品

　　無論是往年還是今年，用各類理財(cái)產(chǎn)品及迎新客活動(dòng)回饋客戶，始終是各券商“818理財(cái)節(jié)”活動(dòng)的重頭戲。

　　不過，隨著市場的變化，今年以來新發(fā)基金相比往年處于低位、投資者入市的腳步也相對放緩，這給券商策劃“818理財(cái)節(jié)”活動(dòng)、選擇合適的產(chǎn)品帶來挑戰(zhàn)。

　　“今年基金發(fā)行處于低點(diǎn)，主要原因在于投資者信心不足，加之2021年以來小盤風(fēng)格持續(xù)優(yōu)于大盤風(fēng)格，而銷售端主流的主動(dòng)權(quán)益基金選股普遍偏好藍(lán)籌風(fēng)格，受到的負(fù)面影響較大，傳統(tǒng)模式下宣傳基金經(jīng)理‘歷史業(yè)績好+選股方法優(yōu)+賽道前景佳’三板斧式的銷售思路很難輕易打動(dòng)投資者�！逼桨沧C券相關(guān)負(fù)責(zé)人接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示。

　　記者了解到，客觀市場環(huán)境與投資者心態(tài)的變化，也讓各券商更多地轉(zhuǎn)向投教、投顧產(chǎn)品以及各類智能投資工具的宣導(dǎo)，同時(shí)穩(wěn)健理財(cái)產(chǎn)品也更受歡迎。

　　這其中，平安證券采取的應(yīng)對策略頗具代表性：第一，堅(jiān)持用資產(chǎn)配置的思路銷售產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)組合的分散性和平衡性；第二，主動(dòng)迎合市場趨勢，加快完善ETF策略組合和交易工具的開發(fā)，客戶ETF滲透率實(shí)現(xiàn)快速增長；第三，加大基金投顧產(chǎn)品的推廣力度。

　　七年理財(cái)節(jié)折射業(yè)務(wù)生態(tài)嬗變

　　隨著證券業(yè)“818理財(cái)節(jié)”活動(dòng)行至第七個(gè)年頭，其演變也充分折射出券商線上業(yè)務(wù)的變化。記者注意到，今年有一些中小型券商默默退出，不再與同行“卷”理財(cái)節(jié)的聲勢與福利，但更多券商選擇堅(jiān)持，隨著業(yè)務(wù)模式與市場環(huán)境的變化為理財(cái)節(jié)賦予新的意義。

　　“‘818理財(cái)節(jié)’是年度券商業(yè)盛會，全行業(yè)合力營造理財(cái)氛圍。在這一時(shí)點(diǎn)，投教工作具有天然的流量優(yōu)勢。特別是針對理財(cái)產(chǎn)品的集中投教宣傳，往往能有事半功倍的效果�！眹�新證券相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴證券時(shí)報(bào)記者。

　　國金證券相關(guān)負(fù)責(zé)人亦表示，從公司過往的情況看，活動(dòng)期間，公司開戶、APP活躍都有較大程度的提升。