“碗里的是我們現(xiàn)有的產(chǎn)品和方案，服務好我們現(xiàn)在的客戶，是我們發(fā)展的基礎；鍋里的是指已經(jīng)興起，但是還未燎原的那一部分市場；田里的是還處于理論探討階段的東西，比如量子密碼等我們有一定的投入對它進行研究，以確保自己一直保持前沿的位置�！崩顐ソ忉屨f。對于現(xiàn)階段的信安世紀，“鍋里”的內(nèi)容主要包括車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字貨幣以及云計算等領域。

　　由幾個簡單的阿拉伯數(shù)字組合，到英文字母與數(shù)字的混用，再到符號、大小寫字母與數(shù)字的復雜組合，為了保障隱私信息安全，我們?nèi)粘Ｊ褂玫拿艽a正變得越來越復雜。但你可能產(chǎn)生這樣的疑惑，為何最重要的銀行卡密碼，卻一直是最簡單的六位數(shù)字組合？

　　本期《科創(chuàng)中國》調(diào)研活動的主角就是以密碼技術為核心的信安世紀。成立二十余載，信安世紀已累計為超過400家銀行客戶提供密碼安全解決方案。2021年4月，信安世紀正式成為科創(chuàng)板大家庭中的一員。

　　“其實我們老百姓日常輸入的密碼，在專業(yè)范疇來說應該被稱為‘口令’，并非真正意義上的密碼。我們的密碼技術，是一種特定的技術轉(zhuǎn)換，將保密信息和身份認證等數(shù)字化信息轉(zhuǎn)化成為特定的、不可見的技術產(chǎn)品和服務，從而做到重要信息的加密和安全認證�！毙虐彩兰o董事長兼總經(jīng)理李偉解釋道。

　　“老百姓在日常使用中，不會感知到我們的存在。但有網(wǎng)絡應用的地方就有信安世紀的應用安全解決方案，我們是一家在幕后默默保護大家信息安全的公司�！崩顐ケ硎�。

　　“有客戶，無用戶”

　　加密保護和安全認證這兩大特殊功能，決定了密碼在網(wǎng)絡空間中身份識別、安全隔離、完整性保護、信息加密和抗抵賴性等方面，具有不可替代的重要作用。

　　李偉介紹，密碼是網(wǎng)絡安全的核心技術和基礎支撐，是保護國家安全的戰(zhàn)略性資源。密碼技術目前已經(jīng)應用到社會生產(chǎn)生活的各個方面，上到涉及國家安全的保密通訊、軍事指揮、下至涉及國民經(jīng)濟的金融交易，再到涉及公民權(quán)益的電子支付、社會保障，密碼技術都在發(fā)揮著巨大作用。

　　“我們一直稱自己是‘有客戶，無用戶’，為什么這么說呢？我們的客戶主要聚焦金融、政府、大型企業(yè)等政企客戶，而他們服務的客戶，就是千千萬萬的老百姓，真正使用我們產(chǎn)品的用戶，是不知道我們存在的�！崩顐パa充說，比如大家常用的第三方支付等均用到了信安世紀的產(chǎn)品和服務。

　　經(jīng)過二十余年的發(fā)展，信安世紀已形成三大類優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶群體，分別為金融機構(gòu)、政府部門以及大型企業(yè)客戶。截至2021年9月30日，公司的收入構(gòu)成是：金融機構(gòu)占55%、政府部門占17%、企業(yè)客戶28%。

　　李偉介紹，金融機構(gòu)方面，信安世紀現(xiàn)已服務了超過400余家的銀行，還有大量的證券公司、保險公司等。大型企業(yè)方面，公司已覆蓋全國百強企業(yè)的70%。

　　李偉表示，信安世紀自成立伊始就堅定建立“頂端優(yōu)勢”策略，從行業(yè)里找最具代表性的客戶著手，然后在行業(yè)進行推廣。據(jù)介紹，為了拿下銀行客戶的網(wǎng)銀業(yè)務，成立之初的信安世紀投入了大量精力和資源用于產(chǎn)品打磨、了解客戶、了解應用，幾年磨練后，交行、農(nóng)行成為了信安世紀的首批大客戶�！拔覀儚墓�、農(nóng)、建、交這些國有大行開始，在他們那取得成功后再推廣到股份行、城商行等�！崩顐フf。

　　在他看來，公司的第二個營銷優(yōu)勢是廣覆蓋的全國營銷和服務網(wǎng)絡。李偉表示：“我們現(xiàn)在全國有6個大區(qū)，27個省級辦事處，這個可以保障我們把產(chǎn)品和解決方案快速復制到全國。另一方面我們也可以為客戶提供快速響應的服務�！�

　　“研究中心看路，產(chǎn)品開發(fā)拉車”

　　信安世紀從創(chuàng)立伊始，就確立了“技術是生存之本，產(chǎn)品是發(fā)展之道”的技術路線，專注于產(chǎn)品和技術。李偉說：“我們一直把技術和產(chǎn)品放在最重要的位置，目前，公司的研發(fā)和技術總?cè)藬?shù)占到了公司總?cè)藬?shù)的三分之二，專注產(chǎn)品的研發(fā)人員占到了總?cè)藬?shù)的百分之四十以上。”

　　成立至今，公司陸續(xù)設立了北京、武漢、西安三大研發(fā)基地，公司的研發(fā)部門也被劃分為信息安全研究中心和產(chǎn)品開發(fā)測試兩個大板塊�！扒罢呤莻�(cè)重研發(fā)新技術、新方向，確保我們技術的先進性，并且技術路線不會跑偏，這是面向未來的；后者注重于產(chǎn)品的實現(xiàn)和質(zhì)量，確保我們的產(chǎn)品能夠用好，這是我們現(xiàn)在的生存保障�！崩顐フf。

　　“簡單地說，我們的研究中心是看路的，產(chǎn)品開發(fā)測試是拉車的�！崩顐ゴ蛄藗�比喻，這也是信安世紀內(nèi)部研發(fā)遵循的“雙線驅(qū)動”模式。轉(zhuǎn)到具體的產(chǎn)品開發(fā)上，公司的一個輪子負責根據(jù)行業(yè)技術進步，不斷推出產(chǎn)品，另一個輪子是根據(jù)服務客戶中遇到的問題進行針對性開發(fā)，不斷調(diào)整產(chǎn)品并形成新的產(chǎn)品和服務。

　　“像簽名服務器這個產(chǎn)品，就是我們在與銀行交流中看到了需求，第一個在業(yè)界推出并命名了這個產(chǎn)品，現(xiàn)在簽名服務器已經(jīng)成為行業(yè)解決方案的標配產(chǎn)品，國家發(fā)展改革委還撥過專項基金給予支持。”李偉介紹，信安世紀曾憑借《支持國產(chǎn)密碼算法的高性能簽名驗證服務器NetSign》項目榮獲省部級“科技進步獎三等獎”。

　　據(jù)介紹，2021年第三季度，公司研發(fā)投入合計2651萬元，同比增長36%，占營業(yè)收入的25.4%。公司獲得10項專利授權(quán)，涉及服務器日志分析、遠程解鎖安全設備、口令更新方法、裝置及系統(tǒng)和虛擬系統(tǒng)等方面。

　　在李偉看來，一個高質(zhì)量的科創(chuàng)板上市公司至少應該具備兩方面能力：一是要在技術或產(chǎn)品層面擁有核心競爭力，要有自己原創(chuàng)的獨到的技術，由此技術演化出的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；二是高質(zhì)量的管理。“以信安世紀為例，我們的產(chǎn)品其實應用在很多重要的基礎設施關鍵中，關系到國計民生，意義重大，如果我們沒有很好的管理，不管是對人員的管理還是對項目的管理，帶來的后果是非常嚴重的�！崩顐ム嵵氐卣f。

　　據(jù)介紹，信安世紀成立至今已先后牽頭或參與制定了20多項相關國家標準及行業(yè)標準，承擔了多項國家科研項目的開發(fā)研制工作，目前有160多項軟件著作權(quán)和近100項發(fā)明專利，擁有16項核心技術，在16大核心技術的基礎上構(gòu)建了公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線。公司先后入選了“2020年商密產(chǎn)業(yè)十強優(yōu)秀企業(yè)”“2021年中國網(wǎng)安產(chǎn)業(yè)競爭力50強”“2021年中國網(wǎng)絡安全綜合實力百強企業(yè)”等榜單。

　　“吃著碗里，看著鍋里，想著田里”

　　對技術型企業(yè)來說，如何持續(xù)迭代產(chǎn)品，非常重要。

　　信安人常說“吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的”，就是一種可持續(xù)發(fā)展思維。

　　“碗里的是我們現(xiàn)有的產(chǎn)品和方案，服務好我們現(xiàn)在的客戶，是我們發(fā)展的基礎；鍋里的是指已經(jīng)興起，但是還未燎原的那一部分市場；田里的是還處于理論探討階段的東西，比如量子密碼等我們有一定的投入對它進行研究，以確保自己一直保持前沿的位置�！崩顐ソ忉屨f。

　　對于現(xiàn)階段的信安世紀，“鍋里”的內(nèi)容主要包括車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字貨幣以及云計算等領域。

　　據(jù)介紹，在車聯(lián)網(wǎng)領域，信安世紀先后參與了工業(yè)和信息化部、交通運輸部牽頭的車聯(lián)網(wǎng)標準制定和技術研討，并且參與了重要的試點項目。待市場時機成熟后，信安世紀有望快速搶灘車聯(lián)網(wǎng)藍海。

　　在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域，信安世紀也積極布局。公司目前正在承建工業(yè)和信息化部的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商用密碼公共服務平臺”，未來將對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的密碼深入應用起到一個非常重要的作用。

　　云計算領域近兩年來備受追捧，信安世紀已經(jīng)有了產(chǎn)品和相關的解決方案，也正在積極參與到私有云安全的建設中。

　　對于信安世紀下一階段的提升方向，李偉談到了技術、市場、人才和管理水平四個方面。技術層面，信安世紀將堅持創(chuàng)新驅(qū)動，夯實技術基礎，加強基礎性、通用性、前瞻性安全技術研究，加快關鍵核心技術攻關，推動產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。市場方面，公司將在服務好現(xiàn)有客戶的基礎上，加大對重點行業(yè)的應用開發(fā)，提升產(chǎn)品的高質(zhì)量應用和服務，以高質(zhì)量供給創(chuàng)造更多高層次的需求。此外，公司還將加大對信息安全人才的培養(yǎng)和吸引力度，并在已經(jīng)引入知識體系標準化管理的基礎上，側(cè)重效率協(xié)同，提升企業(yè)高效運轉(zhuǎn)水平。

　　李偉希望，未來1至3年完成密碼相關產(chǎn)品布局，積極進行未來3至5年的前瞻性行業(yè)部署。“從廣度來看，我們希望立足密碼核心技術，向密碼底層技術深入，向應用場景拓寬，向大安全產(chǎn)品突破�！�

　　據(jù)悉，公司未來也將運用股權(quán)激勵等方式激勵吸引人才，通過并購等方式延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

　　可信而安全的世界，必須要硬核技術來護航。這應該是信安世紀之初心與使命。